寒冬時期進入VR,他放棄千萬股權為醫生打造「鋼鐵戰衣」

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2016年下半年起,最熱的風口莫過于共享單車和人工智能;在摩拜和ofo融資競賽火熱、BAT紛紛布局AI之時,VR似乎成了昨日黃花。

在一大批VR創業者倉皇逃亡之際,馬科威卻選擇在別人恐懼時入局,「因為火熱的時候可能會有大量的玩家進入,那么遇冷的話,不管是創業者還是投資人都會變得更加理性和客觀。」

馬科威的底氣來自于他的項目并非常規的VR內容與游戲,而是將需求更強烈的醫療與VR結合。「我其實更看重VR技術對行業的真實價值在哪里,但有的方向做的只是錦上添花,而我更希望去做雪中送炭的事情。」

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經過長期調研他發現醫療產業精細外科手術的資源分布極不均衡——三甲醫院不堪重負,大量二級醫院并未飽和。「因為培養一個有經驗的主刀醫師需要耗費大量時間和臨床病歷,二級醫院的醫療水平缺少能支撐高難度的手術的醫生。」

VR就是馬科威送給醫療領域的炭。他利用VR技術通過圖像數據的重建,搭建人體模型,讓醫生便于在術前更直觀的進行規劃。

另一項殺手锏是術中導航,配合微軟Hololens的MR技術(混合現實)和深度學習算法,醫生在術中把重建出來的模型與真實人體匹配后,這套醫療設備就可以在手術過程中間去指導他迅速找到切割位置,提高手術精度。

可以形象把這套導航設備看成鋼鐵俠的戰衣,Hololens是鋼鐵俠的外殼,而嘉奧研發的深度學習系統就是戰衣的管家賈維斯。

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「我們的產品降低了手術風險,提高了效率:一方面縮短了醫生術前和術中的時間,提升了效率;另外一方面對于大量的二級醫院而言,通過我們提供的產品也能夠增加高素質醫生的供給。」馬科威告訴《接招》(微信公眾號:itakethat)這些對醫療產業包括對整個社會都是有價值的。「這也是我認可的VR的價值」,隨后他補充道。

2016年中國醫療器械市場銷售約為3700億元,過去5年復合增長+20%。而國外傳統的術中導航設備售價高達上千萬,普通醫院根本難以負擔。馬科威的這套MR設備不僅操作更簡單形象,而且成本大幅下降。

在巨大市場潛力的誘惑下,資本毫不吝惜的拋出了橄欖枝。2016年11月,嘉奧科技獲得了真順基金和松禾資本500萬的天使輪投資。

有機遇當然也有誘惑。

在嘉奧科技剛成立不久后,便有某上市公司提出了并購意向,對于早期創業者而言能被收購無疑是件喜事,但馬科威卻選擇了拒絕。「一旦同意并購,原本的醫療業務就不能獨立發展了,以后會有諸多限制。」

就像伊甸園里的蘋果,亞當忍住了欲望,夏娃卻為之瘋狂。聽說馬科威拒絕了并購后,團隊里一些人坐不住了,畢竟誰也不想放棄這一次套現的機會。

從質疑變成爭吵,從爭吵變為和平分手。馬科威堅持自己的初衷,認定VR醫療產業的價值,他把股份分給了團隊。留下了技術人員,繼續著自己的夢想。

「本身我對那一部分不抱有太大的期望,所幸放給團隊給他們更大的空間。」根據當時的估值,馬科威放棄股份的價值約為六千余萬。

好在堅定下來的半年發展迅猛,嘉奧科技開發的中國第一代神經外科手術規劃產品已經和上海十余家三甲醫院建立臨床合作,術中導航設備研發也有了進展,預計明年上半年將批量生產。

從寒冬期間入局,經歷了團隊分歧,放棄財富自由的機會后,馬科威顯得很平靜,他說創業者都是孤獨的,認定了事情無論外人是贊美還是詆毀,自己都得扛著。

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Q :VR和醫療結合解決了哪些難題?

馬:第一降低了手術風險。原來醫生在做術前規劃時只能想象結構、病因,我們現在是直接用CT和核磁的數據幫你把人體還原出來,那么它的手術風險就降低了。包括在手術過程中間也是這樣,通過我們的導航,手術會變得更加精確、準確。

第二,降低了手術的難度。現在醫療產業有一個很明顯的痛點,醫療資源分布不均衡。像這些比較重要的手術只能依靠三甲醫院里面資歷最深、經驗最深、水平最高的人才能做,其他的年輕醫生也做不了,也不讓他們做。

大量二級醫院的資源其實是處于一個極度不飽和的狀態,因為他的醫療水平并不足以支撐做這種高難度的手術。但是我們的產品降低了手術的風險、提高了效率之后,三甲醫院做一個手術準備時間和做手術時間會縮短,那么它就能夠去服務更多的病人。另外對于二級醫院而言,通過我們提供的這些產品他們也能夠做這些手術,間接的增加了醫生的供給。

Q:選擇在寒冬期進入VR醫療的原因是什么?

馬:我們當時判斷醫療其實基于三個角度:

第一個角度,通過走訪上海十余家三甲醫院我們發現醫療領域對于術前規劃和術中導航的需求是剛需。

第二個角度,我們做的這個產品的確是能夠實現一些對這個產業的價值,因為有價值、有根本性需求的東西才會長久。并且這個產品確實能對產業和社會帶來提升和變化。

第三個角度,在醫療產業里的客戶他們的支付能力是比較強的。

Q:現在的產品基于哪些硬件設備?

馬:我們現在用的是基于兩套,手術導航設備利用的是微軟的Hololens,術前規劃使用的是HTC的Vive,因為這些設備都是通用型的設備,那么我們現在是專注在醫療上的話,我們后面會做定向開發我們自己的硬件輔助設備。

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Q:傳統的醫療導航設備有哪些限制?

馬:原來是有一些傳統的導航的產品,但是非常貴。1000-2000萬的售價導致只有中國最頂級的醫院才能買。

第二個,這種導航產品使用起來非常的復雜,它需要很長的準備周期并且手術過程不能被間斷,它其實在使用上不是很方便。

第三個,原來的傳統的導航它是需要不停的做術中的CT和核磁,那么對醫生和病人是有輻射傷害,特別是醫生這種需要面對多次手術的人。

Q:相比傳統設備嘉奧的優勢在哪?

馬:首先是價格上,我們基本定價會在150-200萬之間,跟原來的導航產品而言價格上相比會有一個很大的價格優勢。

第二,我們的設備使用起來很方便,可以極大的提升效率。原先醫生做術前方案可能需要3個小時,手術可能需要5個小時,用了我們的產品術前方案可能半個小時,手術變成3個小時。

第三,術中的話,我們用的是一些我們自己的圖像處理的方法,不需要做術中的CT和核磁,不存在沒有輻射傷害。

Q:最近新聞報道一些巨頭也將進入VR醫療市場,如何應對?

馬:這些巨頭進入說明這個市場是被大家所認可的,它會是一個巨大的而且是一個比較剛性的市場。從另外一個角度上講的話,我們這種公司是跟這些巨頭比,優勢在于我們效率高、推進快、市場敏銳。而且在這個領域做大半年的時間,我在技術上也有一定的優勢。

其實我們是傾向于跟巨頭合作的,因為巨頭它有資源,我們未來的策略不是會跟巨頭對抗,而是會跟巨頭合作。

Q:如果可以采訪一位創業者你想采訪誰?會問Ta什么問題?

馬:我想采訪巨人集團的創始人史玉柱,他是一個把自己的商業信用看的無比重要的人,他在最艱難的時候也堅持履行自己的承諾和義務。

我想問他在遇到難題的時候是怎么想的?(來自:接招 ?霍超?公眾號:itakethat)

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