和NARS玩高潮的美妝相機,是否也能引發彩妝業的AR潮?

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縱觀國內外互聯網圈,很少有產品能夠滿足用戶表達身體自我、情緒自我以及社交自我的多重需求,美圖是其中一例。海量用戶、顏值賦能、美麗社交是用戶一直以來對美圖的印象。如今,在既有印象之外,美圖商業化的標簽愈發明晰。

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基于年輕女性占主體、品牌效應強大的內核,美圖的跨界合作和商業化進程不斷加速,旗下產品經常與各類時尚大牌有著不錯的化學反應。最新的例子我們看到,美妝相機與首次登陸中國內地的資生堂高級美妝品牌NARS合作。借助美妝相機擅長的AR試妝技術,NARS為中國用戶提供“虛擬試妝”服務。

值得注意的是,除了在線上推出AR試妝和AR特效之外,他們還把合作延伸到NARS線下的門店和快閃店。這也是美妝相機柜點模式首次試水。

從線上走向線下,AR試妝體驗如何?

所謂的柜點模式,其實就是消費者在逛彩妝柜點時,不需要柜臺導購人員的協助,通過實時虛擬試妝,即可體驗產品的上臉效果。

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對于消費者來說,AR試妝解決了“試妝帶來的衛生問題”、 “一次次涂抹口紅再卸掉”的麻煩。對于實體零售店來說,AR試妝有利于解決經營成本,提升消費體驗,拓寬銷售渠道。獨立研究公司Intage的一份調查顯示,在日本,使用AR彩妝app用戶的購物轉化率是不使用app用戶的1.6倍,前者的花費是后者的2.7倍。越來越多的化妝品公司紛紛對這項技術張開了懷抱。

早在2012年,就出現過“化妝間”、“美妝魔鏡”等PC端化妝軟件。2014年,歐萊雅也曾推出過一款增強現實app,此后,寶潔、LVMH旗下美妝品牌也都嘗試利用AR技術模擬上妝效果。

不過,因為技術原因,這些虛擬試妝產品的使用效果并不理想。相比之下,美妝相機依托美圖公司先進的人臉技術、人工智能深度學習和美圖系龐大的用戶數據所形成的積極反饋,其AR試妝可以實時呈現逼真貼合的妝容效果。也正是因為這個原因,NARS才能放心地選擇與美妝相機合作。

目前,美圖公司旗下的美妝相機是中國市場上跟美妝品牌合作最多的AR技術應用平臺,包括YSL、蘭蔻、紀梵希、Dior、雅詩蘭黛等。

消費升級下的美妝行業空間

美妝相機在AR試妝領域的技術優勢給了品牌方一個合作的理由,而彩妝行業正在經歷的消費升級更加速了品牌方攜手美妝相機,進行商業化合作的步伐。

俗話說,一入美妝深似海,錢包從此是路人。通常情況下,打造一個完整的日常妝容需要清潔—保濕—底妝—彩妝—定妝五個環節,大概18個步驟、涉及的產品和工具超過20個。這個過程會根據個人化妝習慣的差異而簡化,一般五分鐘簡妝也至少需要7步、近10個產品和工具。

根據凱度消費者指數數據顯示,中國快消品行業增速放緩,僅為3%,但彩妝品類則持續保持兩位數成長,達13%。在過去一年中,每3個家庭里就有1個購買過彩妝。在妹子們更注重著裝打扮的日本、韓國,彩妝滲透率分別已經達到80%,接近90%,而中國的滲透率只有32.1%,前瞻產業研究院預測2020年中國彩妝市場規模將達到420.16億元。

同時研究表明,美妝消費具有多品類、低粘性、高復購率的屬性,這些特性決定了消費端龐大的用戶需求。

海量與彩妝品牌匹配的用戶

美妝相機獨有的數據金礦,也是品牌主選擇與之合作的重要考量。與美圖秀秀、美顏相機相比,美妝相機的用戶更加垂直,其用戶對于彩妝的購買需求更旺,購買力也更強。在獲客成本越來越高的當下,美妝相機的這一點對于品牌商而言,無疑有著致命的誘惑力。

“美妝相機上點擊量、收藏量比較高的產品也是羽西在市場上賣得比較好的產品。當美妝相機可以準確把握用戶的喜好,為用戶推薦適合他們的產品時,品牌在美妝相機平臺上的轉化率也會上升。”歐萊雅(中國)羽西品牌高級產品經理王穎倩表示。

此外,美妝相機背靠的龐大產品矩陣,不僅目標用戶重合度高,應用之間可以形成交叉推廣的協同效應。針對美妝相機與NARS的合作,美圖旗下的原創短視頻社區——美拍就在熱門頻道、美妝頻道等欄目里推廣相關的話題活動,增大其宣傳聲量。

彩妝新零售會成為美圖下一個增長極嗎?

技術過硬、大勢所趨、還有兄弟產品助陣,綜合以上因素,美妝相機在商業化方面的亮眼表現也就在情理之中。從完全線上的虛擬試妝到與線下結合推廣柜點模式,美妝相機與彩妝品牌正通過這種全新的嘗試為彼此,也為彩妝行業帶來更大的價值。

美妝相機近期的搶眼表現讓人不由得想到美圖剛剛發布的半年報。上半年總收入同比增長272.3%至人民幣21.798億元,互聯網服務及其他分部業務收入大漲762.0%,已有兩個月獲得正利潤……一系列的數字都表明美圖走到了一個盈利拐點。

有著“天時”、“地利”、“人和”的美妝相機,牢牢抓住年輕女性用戶群體,為美圖商業化提供有力條件。近日,美圖旗下電商美鋪經過半年低調測試、發掘需求后更名為“美圖美妝”,彩妝新零售或許會成為美圖商業版圖中一個重要的戰略布局。

轉載自:品途網

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