打造AR美妝產品矩陣 玩美移動獲2500萬美元A輪融資

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據媒體報道,玩美移動已于近日完成2500萬美元的A輪融資;創世伙伴資本領投、元大亞洲投資,美國Extol Capital及訊連科技跟投。

玩美移動旗下目前有AR試妝工具玩美彩妝、自拍應用玩美相機、美妝社區玩美圈、AR美妝教學、玩美FUN、玩美甲6個圍繞美妝+AR的相機應用,整個產品矩陣下載量已突破5億。

區別于不斷增加新濾鏡和新效果相機應用,玩美移動要做的是靠AR等技術打通新零售,增加應用的新場景,實現相機應用B端和C端“更親密的接觸”。更通透的說,此前的相機工具都離錢太遠,玩美要利用技術和場景優勢直接切入交易環節。

技術上,玩美彩妝表示其產品能捕捉面部 100 個點位,抓取面部動態,同時根據不同人種膚色差異,呈現出不同的上妝效果。已在美國、日本、法國、上海、臺北等6個地區設置了布點,兩年內與全球超過150家的美妝品牌成為合作伙伴。

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場景上,玩美提供“品牌專屬店鋪終端+玩美彩妝APP用戶終端”兩種模式。

基于線下流量的品牌專屬專柜模式-AR試妝鏡,可以協助品牌跳脫產品市場局限,實現快速試妝緩解人流壓力。目前已經與YSL、歐萊雅、Tom Ford、雅詩蘭黛等多個大品牌達成合作,據副總裁陳品仁介紹,AR試妝的推出讓顧客等待時間減少了7成,轉化率提升了3成。

基于線上流量的玩美彩妝APP則可以選定上百種妝容風格,模擬真實上妝效果,實現從試妝到購買的一鍵完成;目前APP內已有超過150個品牌的12000個SKU可供選擇。APP的月打開次數超20次,單次試妝次數在11-12次。

更為關鍵的是,玩美則可以依靠線上終端和線下終端的導流實現新零售的閉環。借助線上APP的品牌營銷活動和大數據來引導線下流量;同時對大品牌的忠誠度和對美妝的剛需也促使線下用戶培養線上熱賣/新品試妝習慣,將流量引入線上。

除了美妝領域外,玩美把觸角又伸到了市場更廣的化妝保養領域。基于這個領域,玩美移動推出了AR肌膚分析技術,可以實現基于APP端皺紋、黑眼圈、水分等在內的膚質監測;可以實現從監測-數據追蹤到產品建議和一鍵購買的導購過程。

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陳品仁表示,本輪融資之后玩美移動會繼續在以下幾個方向努力:

1、繼續擴張全球市場的品牌合作和地方落地,完成線下新零售的戰略布局;

2、加大對AR和AI技術的投入,優化用戶體驗。

抓住了B端需求的玩美移動突破了單純相機工具的盈利困局,但想靠AR打通新零售場景的不止玩美移動,JD DREAM, 淘寶BUY+都想把AR購物助推成下一站零售終端。即使是美妝領域,美妝集團近年來也紛紛試水 AR+新零售模式。

雖然競爭激烈,但在陳品仁看來,玩美移動的優勢連接多品牌,打破單一品牌壁壘;同時母公司迅聯科技所提供AR與AI的技術優勢也是美妝集團不具備的,在獵豹2016年出海報告中,迅聯科技已位于中國公司出海實力排行榜第八,排在阿里、騰訊之后,美圖之前。

團隊方面,玩美移動的核心團隊基本來自于迅聯科技。CEO張華禎曾先后任職過花旗銀行投資部、趨勢科技CFO以及訊連科技CEO。

據了解,此次所領投的創世伙伴資本,是由原KPCB中國掌舵人周煒宣布帶領原TMT合伙人及團隊共同成立的雙幣運行基金。據了解,繼今年4月宣布募集10年長周期15億人民幣新基金后,現已完成美元基金近億美元的首次封閉,預計很快將完成美元基金的全部募集封閉,將會持續關注對創新金融、中國公司出海、創新技術,以及大數據、人工智能、泛娛樂內容平臺、教育等領域的早期及成長期投資機會。

技術類的工具應用會成為美妝產業的好切口嗎?創世資本的周煒分享了他們的投資邏輯。“這個賽道,國際市場足夠大,競爭的出現有利于市場養成。但技術積累、國際化能力以及高端品牌拓展能力才是核心競爭力。這兩年間,玩美移動用創新式的手段定義了美妝購物新體驗,占據了行業領先的地位。”

在周煒看來,中國的創業者在軟實力的世界將比之前數十年硬實力的世界更有機會。虛擬產品、虛擬經濟乃至文化產品輸出的出海優勢在中國會越來越明顯。

(來至:36Kr)

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